如何讓企業(yè)展臺更吸引觀眾

    展會的通道就像城市的大街，每一個參展商都要和周圍所有的信息競爭，通過“路過-注目-駐足-進入-了解-合作-傳誦”，一步步提高流量轉(zhuǎn)化。從流量和轉(zhuǎn)化率的角度來看展臺設(shè)計，杭州展覽公司與大家一起來初步探討交流。

    第一問題：如何吸引路過人流的注意力，達到吸引進入?yún)⒂^的目的

    這就要求展臺的第一印象要設(shè)計好，企業(yè)標(biāo)識和營銷策略口號需要清晰美觀，容易識別。

    對于參展的企業(yè)，按照品牌定位的不同我分成兩類。

    一、是直接營銷品牌名稱，比如消費者熟知的品牌，只需要在最顯眼最核心的位置放置清晰可見的企業(yè)標(biāo)志，就達到了初步的傳播效果，甚至不需要配合企業(yè)口號。

    二、是普通消費者并不熟知的專業(yè)性的品牌，就需要把企業(yè)標(biāo)識和產(chǎn)品定位宣傳口號共同放置在觀眾能夠清晰看到的位置。

    參加展會的本質(zhì)是一次活動營銷，希望通過這種專業(yè)性、人流密集型的展會上實現(xiàn)品牌營銷和銷售的目的。營銷都是需要清晰的定位，如何讓觀眾通過展臺一步步的感受到產(chǎn)品的宣傳賣點。這個是展臺設(shè)計需要考慮的問題。

    第二個問題：觀眾進入了展臺，怎樣留住觀眾，并讓觀眾轉(zhuǎn)化成客戶

    再者是參觀內(nèi)容的規(guī)劃，如果說第一步是流量的問題，吸引觀眾進入展臺，那么第二步就是轉(zhuǎn)化率，如何讓觀眾了解并認(rèn)可企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，并進一步轉(zhuǎn)化成客戶。現(xiàn)在重點來介紹內(nèi)容的規(guī)劃。

    一般的參觀內(nèi)容包括：視頻播放；海報宣傳；產(chǎn)品的靜態(tài)展示；產(chǎn)品動態(tài)演示；消費者參與的產(chǎn)品體驗；節(jié)目表演及互動抽獎；當(dāng)然具體展會當(dāng)中肯定有更多更好的方式來傳播，這里列舉了常見的6種展示方式，參展商可以根據(jù)自身的實際情況來安排展臺的展示內(nèi)容。通過立體的不同形態(tài)的方式傳達給觀眾品牌和產(chǎn)品信息。

    另外，最重要也是最基本的因素是在每個展示環(huán)節(jié)的設(shè)計上，都要緊緊貼合品牌特點和營銷策略，營銷最忌諱的是各說一處沒有統(tǒng)一的策略。展臺的布置上除了要使展品突出，可以吸引目標(biāo)觀眾之外，還需要將展品的特點及優(yōu)勢傳達給目標(biāo)觀眾。同時展臺的布置要讓參觀者有一種受歡迎的感覺，這就需要在布置展臺時要做到用心、有創(chuàng)新了，說到這里杭州展覽公司又要和大家探討一下了。

    一、將產(chǎn)品分類，統(tǒng)一設(shè)計布局，造出聲勢

集體展出尤其應(yīng)當(dāng)考慮按產(chǎn)品的類別統(tǒng)一設(shè)計、布局、布置，建立起整體形象。同時因為不同的產(chǎn)品有不同的客戶，產(chǎn)品分類也有助于產(chǎn)品推銷和貿(mào)易洽談，這就需要安排商業(yè)展示區(qū)和公眾展示區(qū)。

    二、從參觀者角度構(gòu)思、安排、布置

這需要展臺設(shè)計人員了解目標(biāo)觀眾是誰，參展企業(yè)希望為目標(biāo)觀眾留下什么印象，目標(biāo)觀眾希望知道有關(guān)產(chǎn)品的哪些問題等。了解目標(biāo)觀眾的興趣有助于展臺設(shè)計人員社指出吸引目標(biāo)觀眾的效果，有助于產(chǎn)品的參展成交。

    三、突出重點展品

一個展臺中可以展示很多展品，但對于展出者與參觀者來說，有些展品更重要些。設(shè)計人員在設(shè)計站臺時要重點突出重要的展品。并且在有些情況之下，整個展臺布局要圍繞一件突出的展品來展開。

    四、顯示展品特性

找出可以吸引目標(biāo)觀眾的展品特性，不同的展品特性需要用不同的布置手法才能顯示出最佳的效果。使用何種布置手法在設(shè)計時就應(yīng)當(dāng)予以考慮。比如說，有些展品需要掛在展板上，有些需要放在地面上，有些需要玻璃柜等。

    五、展品處于自然狀態(tài)，將價值展示給觀眾

這樣不僅可以活躍氣氛，還可以很容易地吸引到參觀者的注意，既能讓參觀者更快地了解產(chǎn)品的特性，還能使參觀者留下深刻的印象。一串項鏈掛在模型脖子上比放在盒子里更能吸引觀眾的注意。

    六、留有空間，不要堆積

將大量的產(chǎn)品堆積在一塊會很大的降低影響力，降低吸引目標(biāo)觀眾注意的可能性，降低目標(biāo)觀眾對這些產(chǎn)品的記憶深度。所以說要選擇少數(shù)有代表性的樣品布置，留出充足的空間，其他產(chǎn)品可以通過資料來介紹。

    七、立體布置，不要平面布置

在展臺墻上垂直布置或是在臺面上平面布置是比較笨拙的方法。可以使用不同高度的箱子或者墩子錯落有致地布置展臺，或者使用懸掛、支撐的方法來造成立體布置的效果。

    八、用色彩、形狀等手法創(chuàng)造特殊視覺效果

一些像農(nóng)產(chǎn)品、五金類這樣的產(chǎn)品是很難布置出效果來的。這個時候就可以考慮使用一些特殊的方法來創(chuàng)造出效果。比如大量地堆放蘋果，或者是制作出一個超大的蘋果模型。

    九、借助其他方式將產(chǎn)品的優(yōu)勢反映出來

視覺交流時產(chǎn)品參展的基本技術(shù)之一。有些產(chǎn)品靠外觀就可以吸引注意，就能夠讓人了解產(chǎn)品，比如首飾。而有些產(chǎn)品則不易通過外觀反映優(yōu)勢，這就需要借助其他手法，如果是清潔劑，就可以通過對比使用使用和未使用清潔劑的器具照片來直接反映出產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。

    十、綜合使用各種手法，全面反映展品情況

展臺布置以展品為主，但是要充分利用圖片、說明、模型、聲像設(shè)備等加強效果，全面展示展品特性、特征及相關(guān)的一些情況。

    通過展臺設(shè)計需要解決的2個基本問題：流量和轉(zhuǎn)化率。要理解展臺設(shè)計不僅僅是考慮美觀和造型，更多的是對品牌和營銷策略的傳達和執(zhí)行，把美觀和營銷有機結(jié)合，是展臺設(shè)計從業(yè)者的使命。

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