展會是企業走進國際市場的理想平臺

在最近舉辦的一年一度的新加坡2006年資訊通信及媒體商務交流會上，共有6萬專業觀眾參觀了本次展覽會，其中新加坡國內專業參觀人數為3萬人，來自其它國家的專業人士達到3萬人。而本屆展會帶來的收入更是驚人，初步統計高達70億新元，超過了350億人民幣。可見，展會經濟給新加坡經濟帶來的拉動作用非常明顯。

      當今，走出去、引進來已是所有國家政府和企業的共同戰略。而引進來對于發展中國家而言相對要容易一些，這些年來，亞洲大部分發展中國家清一色地依靠低價勞動力以及優惠的投資政策和廣大的市場空間，吸引了大批發達國家跨過公司進行投資和建立工廠。而走出去則需要有過硬的產品和技術，更要有好的策略，難度相對較大。當前，走出去是新興國家力求圖強自新的重點。中國如此，印度、新加坡等同樣如此。

      但是，走出去和引進來需要有一個平臺，依靠企業自身的實力或者小范圍內的宣傳都達不到目的。因此，國際性或者區域性的大型展會就擔當了這樣的角色，成為走出去和引進來的理想平臺。

      在本屆新加坡資訊展上，走出去和引進來就成為大家談論的熱點。總體上有兩種類型的企業在尋求走出去和引進來的策略。

      首先，大的設備制造商依然奉行的是產品和技術的輸出，比如愛立信、諾基亞、摩托羅拉、華為、中興等參展企業，希望通過展示自己的優勢產品和技術，吸引不同國家的運營商和集成商采購自己的產品和設備，屬于高級的走出去戰略。同樣，引進來的策略也同樣適用在這些大型設備企業上，那就是以市場為誘餌吸引設備商來投資。目前，印度和中國成為投資熱點。在本次通信展上，多家企業表示要在印度設立新的工廠和辦事機構。當然，政府行銷也是本次通信展上的熱點，有不少國家的政府機構來推銷自己的投資環境和政策，吸引大型跨國企業來投資。

      相對于大型企業而言，中小型企業也面臨著同樣的抉擇。除了要在本國市場拼的一席之地外，也希望能夠走出去，開拓更廣闊的市場。比如在本次通信展上，新加坡本國的企業參展規模相當大，組織本國四十多家科技企業統一參展。這些企業主要集中在系統集成、網絡安全、行業應用等軟件方面。對于新加坡本國的資訊科技企業而言，由于新加坡僅有400萬人口，市場非常小。因此，如何走出去是他們思考的重點。其主要市場定位于中國、印度、馬來西亞、印度尼西亞等國家。而在展會上，這些企業也是對來自上述國家的參觀者格外熱情，希望能夠找到合適的代理商以及合作者。

      同樣，來自中國的展團目的則很明確，就是要到東南亞市場去淘金。很多參展商表示，由于企業自身實力不夠，不能在當地市場和服務方面做出太多動作，因此希望能夠找到當地的經銷商或者OEM廠商來銷售或者生產自己的產品。和新加坡參展企業相比，中國企業在參展項目上就要豐富的多，除了中興、華為之外，參展的有手機制造商、通信基站制造商、光通信及相關器件、廣電設備、動力電源、機房設備、網絡設備等，主要以硬件設備為主。

      另外，值得一提的是，舉辦方新加坡政府的引進來宣傳也是本次展會的亮點，在展會期間公布的新加坡2015計劃中，政府就通過建設高速的有線和無線網絡，希望能夠為投資企業提供最好的網絡基礎設施。另外，通過培養更多的懂得高科技應用的人才為投資商提供優質人才也是新加坡吸引投資者的重點。所以總體上來說，新加坡2006年資訊通信及媒體商務交流會既是亞洲通信、IT與廣播電視的一場專業盛會，也成為了代表亞洲資訊通信及媒體商務發展的最好平臺。

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