會(huì)展業(yè)的“展覽服務(wù)”是一個(gè)十分寬泛的范疇。對(duì)于展覽工程企業(yè)而言，傳統(tǒng)的展覽服務(wù)概念包含設(shè)計(jì)、建造、服務(wù)三大領(lǐng)域。通常是以?xún)r(jià)格、技術(shù)、質(zhì)量、安全作為基礎(chǔ)和保障，傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)“纏斗”圍繞著這些領(lǐng)域和基礎(chǔ)以及相關(guān)環(huán)節(jié)展開(kāi)。

　　展覽服務(wù)的基本價(jià)值，是以一個(gè)展臺(tái)從設(shè)計(jì)到制作的這一過(guò)程中所創(chuàng)造的超過(guò)原輔材料、技術(shù)、工藝、人力、機(jī)力等形成的增加值，尚屬于低附加值；而高附加值，則是圍繞展覽本身，通過(guò)品牌傳播和品牌營(yíng)銷(xiāo)所形成的高端展覽服務(wù)價(jià)值。

　　客觀地講，一直以來(lái)，展覽工程企業(yè)都在關(guān)注和研究參展商的需求，并強(qiáng)調(diào)“以客戶(hù)需求為導(dǎo)向”。借助于馬斯洛“需求層次”理論，筆者將參展商對(duì)于展覽服務(wù)的需求劃分為由低到高攀升的五個(gè)層次：即展示功能、擴(kuò)展服務(wù)、客戶(hù)體驗(yàn)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌傳播。

　　第一層是展示功能。參展商對(duì)于展覽服務(wù)的*基本需求包括展位性能（功能、質(zhì)量、安全）、展示效果（外觀、燈光、音響、美術(shù)）、價(jià)格與性?xún)r(jià)比三部分?，F(xiàn)階段，相當(dāng)數(shù)量的參展商仍然在以?xún)r(jià)格或者以他們所慣識(shí)的“性?xún)r(jià)比”作為評(píng)價(jià)展覽服務(wù)商的主要依據(jù)。

　　第二層是擴(kuò)展服務(wù)。越來(lái)越多的參展商在展示功能的基本需求前提下，還希望對(duì)其展出內(nèi)容、業(yè)務(wù)流程等諸方面有進(jìn)一步的了解、對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)提供技術(shù)支持與保障、對(duì)展會(huì)期間相關(guān)活動(dòng)的延展服務(wù)等 “一攬子”解決方案式的擴(kuò)展服務(wù)。以上屬于展覽服務(wù)需求的相對(duì)“低附加值區(qū)”。

　　第三層是客戶(hù)體驗(yàn)。參展商在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為目標(biāo)客戶(hù)、潛在客戶(hù)以及觀眾所提供的不只是產(chǎn)品或服務(wù)，而應(yīng)是具有豐富感受、可以引發(fā)客戶(hù)和觀眾內(nèi)心共鳴的綜合性體驗(yàn)。展覽服務(wù)的內(nèi)容也將從形象展示和產(chǎn)品陳設(shè)，向設(shè)計(jì)和營(yíng)造體驗(yàn)環(huán)境、體驗(yàn)流程、體驗(yàn)感受方向發(fā)展。

　　而滿(mǎn)足客戶(hù)體驗(yàn)，則是展覽服務(wù)的低附加值與高附加值的一個(gè)分界點(diǎn)，標(biāo)志著展覽服務(wù)的目標(biāo)與內(nèi)容從參展商轉(zhuǎn)向“客戶(hù)的客戶(hù)”——即幫助參展商**他們的客戶(hù)從單純被動(dòng)地參觀、采購(gòu)，逐漸轉(zhuǎn)為主動(dòng)地參與產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案的確定，體驗(yàn)創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、決策等過(guò)程。

　　第四層是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)?；ヂ?lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得“營(yíng)銷(xiāo)”發(fā)生了跳躍式的發(fā)展，“客戶(hù)的客戶(hù)”更加個(gè)性化地參與到參展商所呈現(xiàn)給他們的互動(dòng)內(nèi)容之中，使他們?cè)趨⒄股痰钠放企w驗(yàn)中找尋到自己并建立關(guān)聯(lián)，具有潛在的、深化的參與感和滿(mǎn)意度。

　　客觀地講，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)使傳統(tǒng)的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)從“前端”進(jìn)入到“后臺(tái)”，從表象感受進(jìn)入到意識(shí)入口。

　　第五層是品牌傳播。幫助參展商實(shí)現(xiàn)品牌傳播，是展覽服務(wù)的**形式。說(shuō)到底，參展商的一切體現(xiàn)價(jià)值的活動(dòng)都應(yīng)該圍繞品牌核心價(jià)值而展開(kāi)、體現(xiàn)和演繹。特別是在數(shù)字技術(shù)與新媒體環(huán)境下，品牌傳播渠道發(fā)生了的改變，交互式信息平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)傳播對(duì)于傳統(tǒng)展會(huì)傳播方式的疊加、助推以及整合運(yùn)用，使得對(duì)于展覽服務(wù)的需求躍升到一個(gè)新的層次。此為展覽服務(wù)需求的“高附加值區(qū)”。

　　展覽服務(wù)的五個(gè)需求層次，由顯到潛、由低到高。低層次的需求不會(huì)因?yàn)楦邔哟蔚男枨蠖?，而是作為基礎(chǔ)而疊加。但更高層次的需求則成為展覽和展覽服務(wù)升級(jí)的*大驅(qū)動(dòng)力。

　　試問(wèn)，展覽服務(wù)的目的只是為了設(shè)計(jì)和建造一個(gè)“漂亮”“炫酷”的展臺(tái)？還是圍繞參展商品牌的核心價(jià)值？基本功能和良好服務(wù)的需求，屬于顯性和低級(jí)需要，通過(guò)外部條件就可以滿(mǎn)足。而客戶(hù)體驗(yàn)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌傳播，則是潛在和**需求，既與參展商的企業(yè)背景、文化、理念、價(jià)值觀和品牌成長(zhǎng)路徑相匹配，也與展覽工程企業(yè)的服務(wù)專(zhuān)業(yè)度和競(jìng)爭(zhēng)能力相匹配。

　　品牌服務(wù)具有更多、更高層面的差異化，增強(qiáng)了展覽服務(wù)的“粘性”，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度、提升展覽工程服務(wù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。從展覽服務(wù)到品牌服務(wù)的過(guò)程，拉開(kāi)了企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的層次，也為市場(chǎng)創(chuàng)造出更多細(xì)分的可能性。

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